現(xiàn)在無數(shù)商家借助廣告取得了成功的案例，使得廣告地位和作用得到越來越多商家的認(rèn)可和重視。

然而商家為什么要做廣告？很多人存在著認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，在同商家接觸的過程中，百分之九十九的人會(huì)說：“促進(jìn)銷售！”這錯(cuò)了嗎？顯然沒錯(cuò)——只能說，一切以促進(jìn)銷售為中心的政策是對(duì)的。

企業(yè)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌并使其豐滿起來，從而使企業(yè)在商海中永立潮頭。

一、引導(dǎo)消費(fèi)者的需要 
很多消費(fèi)者的信息接受是閉塞的，使得消費(fèi)者在采取購(gòu)買行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。因此，廣告可以幫助商家影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，甚至通過喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。 

二、商家銷售的需要 
成功的廣告能刺激消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本，這是商家創(chuàng)立品牌的必然要求。

 三、企業(yè)品牌傳播的需要
名牌企業(yè)通常通過巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的定位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中小型企業(yè)通過做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。 

五、企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要 
企業(yè)經(jīng)常的在一級(jí)媒體上做廣告，會(huì)給業(yè)務(wù)員一種無形的心理暗示——企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會(huì)幫助業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)的去推廣產(chǎn)品。 

從傳播的角度講，一個(gè)媒體只要有足夠的讀者群或觀眾群，就一定有廣告價(jià)值。一般來說，擁有的讀者群或觀眾群越多，廣告價(jià)值越大。