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廣告只是一種手段。不同的手段可以玩出不一樣的花樣。廣告就好好像一把菜刀，菜刀的主要功能是切菜，但是也可以用來(lái)殺人，當(dāng)然也可以用來(lái)剃頭，關(guān)鍵看你如何玩，同樣一把刀，不同的企業(yè)有不一樣的玩法。有些企業(yè)利用廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目的這是很多企業(yè)使用廣告的最常見(jiàn)目的，也不需要過(guò)多介紹。這里有理性的訴求，也有感性的訴求，本質(zhì)上都是為了直接賣貨。有些企業(yè)利用廣告來(lái)創(chuàng)造事件這是少數(shù)企業(yè)的玩法，比如蘋(píng)果的經(jīng)典廣告，本質(zhì)上它不是用來(lái)直接銷售產(chǎn)品，而是用廣告這個(gè)手段創(chuàng)造一個(gè)轟動(dòng)事件，然后利用這個(gè)轟動(dòng)事件吸引媒體免費(fèi)報(bào)道，吸引用戶去口碑傳播，這是一種高級(jí)玩法。有些企業(yè)利用廣告來(lái)品牌提示這是成熟企業(yè)的玩法，比如耐克，由于耐克鞋家喻戶曉了，所以它不需要告訴你它是一個(gè)賣鞋的企業(yè)，它只需要你別忘記了耐克就行，所以有很多天花亂墜的廣告，最后耐克的商標(biāo)一閃而過(guò)。有些企業(yè)利用廣告來(lái)提高行業(yè)門檻有些快速消費(fèi)品的企業(yè)，本質(zhì)上利用廣告來(lái)提高門檻，防止后來(lái)者利用廣告來(lái)超越，比如各種洗發(fā)水的廣告。有些企業(yè)利用廣告來(lái)招聘員工和代理商有些企業(yè)利用廣告來(lái)招聘員工，比如很多企業(yè)投放央視的企業(yè)，很大一部分就是利用央視來(lái)表明自己的實(shí)力，用于招聘更多的代理商和員工。一般金融類，保險(xiǎn)類，傳銷類，保健品類越?jīng)]有信譽(yù)的企業(yè)，越喜歡捆綁公信力的媒體。有些企業(yè)利用廣告來(lái)收回扣一個(gè)企業(yè)采購(gòu)廣告是一個(gè)非常不透明，不像一些實(shí)物，可以肉眼辨別質(zhì)量，所以這里面就存在大量貓膩，那么高管就可以撈外快。有些企業(yè)利用廣告來(lái)獲取現(xiàn)金流當(dāng)然有些企業(yè)會(huì)做一些虧本的廣告，它可以利用廣告付款結(jié)算日和貨物賣出，利用這個(gè)時(shí)間差來(lái)募集現(xiàn)金流，用現(xiàn)金流，進(jìn)行其他領(lǐng)域的投機(jī)行為。
