外界對(duì)廣告業(yè)一直有誤解，比如認(rèn)為廣告業(yè)=寫文案or做創(chuàng)意or廣告招牌；廣告人=廣告狗or電話營銷。真的是這樣的嗎？小編帶您走進(jìn)廣告公司！

01. 它們是誰？

早年廣告業(yè)有4類公司：品牌咨詢類公司；設(shè)計(jì)創(chuàng)意類公司；媒介投放類公司；活動(dòng)執(zhí)行類公司。

品牌咨詢類公司，靠咨詢服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，為廣告主提供品牌戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，是品牌宣傳總方針制訂的外腦和軍師。這類公司只會(huì)對(duì)接品牌方的高層或管理層。它的從業(yè)人員不僅需要非常扎實(shí)的咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還要有強(qiáng)大的研究能力、數(shù)據(jù)分析力。咨詢服務(wù)像是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科。如今許多廣告公司都喜歡叫自己××咨詢管理。其實(shí)并沒有觸及咨詢服務(wù)的本質(zhì)，有些只是給廣告主提供一個(gè)預(yù)算方案就叫咨詢。

設(shè)計(jì)創(chuàng)意類公司，這類公司便是大眾普遍理解的廣告業(yè)了。我們熟知的4A公司最王牌的服務(wù)就是創(chuàng)意服務(wù)。為什么這類公司的員工喜歡叫case，因?yàn)榻拥降囊粋€(gè)個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目，已經(jīng)是品牌方定了戰(zhàn)略后需要進(jìn)一步設(shè)計(jì)內(nèi)容的項(xiàng)目。這類公司一般對(duì)接的是甲方的市場(chǎng)部或公關(guān)部。

媒介投放類公司，它的出現(xiàn)是因?yàn)閺V告設(shè)計(jì)內(nèi)容好后，廣告主沒有太多人力物力挨個(gè)找媒體投放，于是出現(xiàn)了專門搜羅媒體并幫助投放的公司。它比較像市面上的房產(chǎn)中介，房源（媒體資源）就是服務(wù)內(nèi)容，通常也是以賺取傭金或者差價(jià)為盈利。

活動(dòng)執(zhí)行類公司，這類公司最好理解。非常接地氣，平時(shí)我們看到大小晚會(huì)、商城活動(dòng)等活動(dòng)的物料準(zhǔn)備及執(zhí)行就是來自這類公司。廣告招牌制作嚴(yán)格來說也屬于這類公司的一環(huán)。

這是傳統(tǒng)意義上的四類廣告公司，都靠人力來提供服務(wù)，只是每類公司靠人提供服務(wù)價(jià)值及難度不同。難度系數(shù)最大的當(dāng)屬第一類，因此這一類公司在市面其實(shí)很少見，基本是國外咨詢包攬了品牌咨詢業(yè)務(wù)。第二類是我們大眾對(duì)廣告公司的普遍理解，電視劇常常描述廣告狗就是文案狗，其實(shí)很狹義，廣告從業(yè)人員應(yīng)該涵蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)了，如今很多盤子大業(yè)務(wù)廣的公司會(huì)把這四類公司的職能都放入旗下業(yè)務(wù)。

02 .靠什么生存？

一家公司能否生存，要看是否有良性的盈利模式。一家公司能否長期生存且活得不錯(cuò)，關(guān)鍵要看市場(chǎng)的供需。來看上文提到的四類廣告公司的商業(yè)模式表格是簡單的產(chǎn)業(yè)鏈底層邏輯，如上文所說，在現(xiàn)實(shí)中同一家公司包攬4類服務(wù)，或同行間互為供應(yīng)商和外包商的情況都很多。

表格第一欄，主營業(yè)務(wù)成本在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中叫原材料成本，而廣告行業(yè)的原材料來自人的服務(wù)或資源的提供，所以我們暫且叫主營業(yè)務(wù)成本。如果將人力服務(wù)視作廣告公司競爭的核心能力，除了第三類媒介投放類公司，其他類型都和“人力”服務(wù)相關(guān)，品牌咨詢和設(shè)計(jì)創(chuàng)意的核心競爭力是靠人的智力服務(wù)，活動(dòng)執(zhí)行靠人的勞力服務(wù)。

只有第三類是靠資源，而非提供不可取代的智力服務(wù)。舉個(gè)房產(chǎn)中介的例子，即使中介采取狂轟猛炸的銷售，但購房者買房的決定因素是什么？是房子本身這個(gè)資源好不好，而不是給你推銷的這個(gè)人。這和第三類媒介投放公司邏輯一樣，商業(yè)模式本身會(huì)受制于資源是否獨(dú)家，資源是否有優(yōu)勢(shì)價(jià)格來決定。如果沒有這兩樣，這類公司是難以生存的。

所以，第三類媒介資源類公司也是最容易被取代的。一方面，中介公司的門檻很低，只要攬得到資源就能開設(shè)。另一方面，媒體版位資源的售價(jià)沒有固定的原材料成本作為底線價(jià)。即使當(dāng)日無廣告報(bào)刊雜志資訊依然要照常進(jìn)行。如果品牌方有心尋求底價(jià)，跳過第三類媒介投放公司，自己上場(chǎng)和媒體談判，這種例子比比皆是。

有沒有活得比較好的媒介資源公司呢？答案是有的。做到資源壟斷，就能活得好。像分眾傳媒承包了全國電梯樓宇廣告資源的半壁江山，盈利數(shù)字自然漂亮。只是這個(gè)門檻太高，一般中小公司很難企及。

03. 市場(chǎng)最需要的什么樣的廣告公司？

早年4A公司的創(chuàng)意人、設(shè)計(jì)人是廣告業(yè)的中流砥柱，是這個(gè)行業(yè)門臉。如今廣告公司的發(fā)展、人員職能正發(fā)生著肉眼可見的變化。

近幾年我身邊廣告業(yè)的朋友們，有的去了互聯(lián)網(wǎng)投放平臺(tái)，有的去做內(nèi)容營銷了，有的自己創(chuàng)業(yè)做廣告公司。創(chuàng)意和設(shè)計(jì)已不是4A公司打不破的壁壘，層出不窮的新媒體人更熟悉當(dāng)下語境，有著更前沿的創(chuàng)意思路。壟斷的資源也斗轉(zhuǎn)星移到了幾家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的口袋：朋友圈廣告，抖音快手廣告成了品牌方最想追逐的宣傳方式。

品牌咨詢類公司在國外已經(jīng)發(fā)展得非常的成熟，成為企業(yè)成長時(shí)不可或缺的組織力量。而在中國，一方面營銷學(xué)科的理論研究太少，沒有形成一批強(qiáng)勢(shì)的專家，專家型的品牌服務(wù)公司也非常少。另一方面，中國企業(yè)前30年多是勞動(dòng)密集型的制造業(yè)、加工業(yè)、外貿(mào)業(yè)，商業(yè)模式?jīng)Q定了對(duì)品牌建設(shè)的需求程度不大。而今時(shí)今日的中國企業(yè)在多年代工生產(chǎn)的歷練下，早已具備世界領(lǐng)先的產(chǎn)品水平，只是在品牌建設(shè)和商譽(yù)設(shè)計(jì)上是盲點(diǎn)，所以導(dǎo)致對(duì)于世界消費(fèi)市場(chǎng)而言，中國企業(yè)是隱形的。

在未來，會(huì)有越來越多的中國企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性，加上進(jìn)入電商這個(gè)第二市場(chǎng)，沒有品牌作為切點(diǎn)進(jìn)入，再好的產(chǎn)品都會(huì)被無記憶的流量淹沒。因此，服務(wù)企業(yè)建立品牌、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的咨詢公司會(huì)越來越被市場(chǎng)需要。有人說這類公司門檻這么高，沒有幾個(gè)人能成為專家。的確，專家沒有幾個(gè)。但是在沒有成為專家前，以品牌建設(shè)為服務(wù)理念，深入了解企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，再給出的營銷服務(wù)，一定比單純的賣廣告、賣設(shè)計(jì)更被市場(chǎng)接納和歡迎。

04. 廣告人怎么適應(yīng)新市場(chǎng)？

在新媒體的發(fā)展下，微信微博抖音快手為代表。最大的變化是媒體不再只是機(jī)構(gòu)，媒體可以是人。諸多自媒體大v的粉絲量比地方小媒體的受眾還要廣泛。自媒體自身就可以完成從廣告創(chuàng)意策劃到執(zhí)行和發(fā)布，中間要經(jīng)過的環(huán)節(jié)全都省了，在成本和效率上幫助廣告主優(yōu)化了許多。還出現(xiàn)了以適應(yīng)自媒體的設(shè)計(jì)公司（第二類公司的演變）、販賣自媒資源的媒介公司（第三類公司的演變）以及各種靠刷粉、刷評(píng)論、搶排行的“科技”代理公司。廣告人的焦慮，不是怕學(xué)不會(huì)，而是怕壓根追不上。這里送上一些建議和預(yù)測(cè)，無論你曾經(jīng)在哪類廣告公司就職，先搞清楚廣告產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。不要被日新月異的概念搞蒙。廣告業(yè)的買賣關(guān)系、價(jià)值規(guī)律是不會(huì)變的，弄清全局和本質(zhì)，再看你搞不懂的新概念，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來很多知識(shí)只是新瓶裝舊酒變了個(gè)說法而已。

祝愿各位廣告人不畏困擾，勇往直前，如果您有更多廣告方面的問題，歡迎咨詢陜西蓋世文化傳播有限公司！