本文西安廣告公司要為大家分享的是關(guān)于廣告策劃的技巧：

1、策劃就是軟硬兼施。軟硬兼施有兩個(gè)意思：一是策劃的硬件（產(chǎn)品自身）和軟性（衍生服務(wù)）準(zhǔn)備，一是對(duì)消費(fèi)者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結(jié)合。雙管齊下，互為一體，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛?cè)岵?jì)。

2、策劃也是因果關(guān)系。看過(guò)很多廣告，往往一頭霧水，不知所云，因?yàn)椴恢肋@些廣告要說(shuō)什么，廣告稿出來(lái)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系，這是廣告的敗筆。一個(gè)好的銷(xiāo)售型廣告，就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結(jié)構(gòu)：總分總結(jié)構(gòu)。廣告主題是論點(diǎn)，一個(gè)個(gè)訴求（購(gòu)買(mǎi)理由）是論證，獲取方式（購(gòu)買(mǎi)方式）是解決方案，恰恰是提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的三環(huán)結(jié)構(gòu)。

3、策劃就是掏心掏肺。好的廣告文案一定是將心比心，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的，這個(gè)很重要，現(xiàn)在有很多廣告過(guò)于追求創(chuàng)意，或者追求所謂的新奇，玩出位，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流，不能和目標(biāo)消費(fèi)者掏心掏肺說(shuō)真話(huà)的廣告不是好廣告。

4、策劃就是隨便拉家常。策劃要做到信、達(dá)、通。真實(shí)可信、詞達(dá)其意、通俗易懂，這是對(duì)核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看，我應(yīng)該用目標(biāo)客戶(hù)的口吻和他（她）溝通。

5、策劃就是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。廣告策劃本身就是要銷(xiāo)售出去產(chǎn)品和解決方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。當(dāng)然也不是要不著邊際的去自吹自擂，而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)出 來(lái)，向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”在產(chǎn)品漸趨飽和的今天，同類(lèi)和同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈，你的廣告不說(shuō)出個(gè)ABCD或1234說(shuō)服消費(fèi)者，人家憑什么買(mǎi)你 的東西呢？

6、策劃就是追本溯源。 追本溯源，為什么這么說(shuō)呢？好的文案是用最簡(jiǎn)練的文字把一個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，不能只讓客戶(hù)心動(dòng)，而是要客戶(hù)行動(dòng)。這在廣告上來(lái)說(shuō)，以有限的版面和空間，難度是客觀存在的。但是別忘了，客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)東西，一定是要追根溯源和盤(pán)根問(wèn)底的，因此在策劃的內(nèi)容里盡可能清晰的闡明要說(shuō)什么，至少要提供可追本溯源的途徑。

7、策劃是舍我其誰(shuí)精神。為什么要買(mǎi)你的東西，憑什么呢？你是獨(dú)一無(wú)二嗎？你真能解決我緊急需要解決的問(wèn)題嗎？你的東西可信嗎？真那么好嗎？我怎么盡可能便捷的獲取你的產(chǎn)品 和服務(wù)？性?xún)r(jià)比高嗎……策劃主體就是用最簡(jiǎn)練和有力的文字來(lái)回答以上的問(wèn)題。最終傳導(dǎo)給客戶(hù)的信息是立即采取行動(dòng)。尊敬的客戶(hù)：你想到的我們都為您想到 了！

8、策劃就是精準(zhǔn)匹配。家鄉(xiāng)有句老話(huà)：到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的高境界，完全做到匹配和精準(zhǔn)需要眾多數(shù)據(jù)的支持，這里不做一一贅述。簡(jiǎn)單來(lái)講，策劃一定是隨機(jī) 應(yīng)變，而不是以不變應(yīng)萬(wàn)變。銷(xiāo)售型廣告策劃一定是廣告主通過(guò)媒體來(lái)傳播給消費(fèi)者（受眾）。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數(shù)據(jù)，媒體的讀者群體都是 誰(shuí)，他們?cè)谧鍪裁?，他們?cè)谙胧裁?，他們的消費(fèi)能力如何……一家老年性的媒體，你盡可能簡(jiǎn)單，把底紋去掉，把字距和字體適當(dāng)放大；一家時(shí)尚女性媒體，你盡可 能文辭香艷、感性、溫暖、性感；一家醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)性媒體，你盡可能精確、專(zhuān)業(yè)、深刻，邏輯清晰……廣告產(chǎn)品，一定是產(chǎn)品消費(fèi)（購(gòu)買(mǎi)）群體和媒體讀者（受眾）群 體完全匹配度越高，效果越好。

9、策劃其實(shí)就是為了銷(xiāo)售。既然是銷(xiāo)售型廣告，一定是為了銷(xiāo)售達(dá)成的終極目標(biāo)。品牌、形象、CIS、文化都是企業(yè)宣導(dǎo)的必要元素，但是在市場(chǎng)中立足并向上的企業(yè)，脫離了銷(xiāo)售這 個(gè)市場(chǎng)核心，沒(méi)有了業(yè)績(jī)，一切都是緣木求魚(yú)，舍本逐末。并不是否認(rèn)這些元素，而是銷(xiāo)售型企業(yè)，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹?

10、策劃人就是巧媳婦?？偨Y(jié)這個(gè)，不是要為策劃人推脫責(zé)任，而是要說(shuō)明一點(diǎn)，巧婦難成無(wú)米之炊。所有成功的策劃，一定不是偶然，而是一種必然。這其中，說(shuō)明策劃的基本要素 是策劃的基礎(chǔ)和前提，畢竟把梳子賣(mài)給和尚和把稻草賣(mài)成黃金，可遇不可求。要明白，策劃不是人干的，是能人干的。一個(gè)好的策劃人，一定是博文廣識(shí)，觸類(lèi)旁通 的“活圖書(shū)館”，更是舉一反三，隨機(jī)應(yīng)變的“快槍手”，更是文思如泉涌、下筆如有神的“文曲星”。策劃不是坐享其成，需要腦力激蕩，更需要腿勤快，因?yàn)椴?劃不是異想天開(kāi)，一切來(lái)源于實(shí)際卻棘手的待解決問(wèn)題。

11、策劃人，你就是最棒的。在看到某護(hù)發(fā)電視廣告時(shí)，我就和朋友開(kāi)玩笑：策劃人有多少，防脫發(fā)白發(fā)這個(gè)市場(chǎng)就有多大。雖然是玩笑，但作為策劃人，大家都應(yīng)該知道這其中的苦楚與 辛酸。修煉成一個(gè)合格的策劃人，一定會(huì)付出十倍于常人的辛勤汗水。實(shí)踐出真知，實(shí)戰(zhàn)出高手。既然從事策劃這個(gè)行業(yè)，一定要為自己加油，我們相信：策劃人， 你是最棒的！

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